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茅台降温能多久?政策打压下市价猛降千元 长期效果业内仍观望

2019-11-05 18:12:29| |查看: 1018

[摘要] 不过,茅台的放量行为虽然短期看到了效果,但对于长期效果业内更多持观望状态,市场价的降温能否持续还要看茅台高层的政策管控力度是否能持之以恒。据其反应,53度飞天降价的背后原因主要跟茅台集团密集出台的放量

中国时报(chinatimes.net.cn)记者金晓燕在北京报道

"茅台已经降价了!"令人鼓舞的消息迅速传遍了整个行业。随着茅台在尚超的销量和电子商务的发展,53度天妃的市场流通价格不再是2800“天妃”价格。根据许多白酒回收和经销商的反应,中秋节后茅台酒的市场价格已降至每瓶1500-1800元。然而,茅台酒可以很快走下高价坛,这与茅台高管今年推出的大量降价有关。

为了抑制茅台酒价格的飙升,茅台经常采用新的方法。在10月3日国庆假期期间,它还举行了最大规模的生产会议,向外界发出茅台正在增产和增产的信号。此外,国庆前夕,茅台酒也选择提前开仓,以增加茅台酒的市场供应量。在销售渠道方面,茅台也在扩大。除了在传统经销商渠道上加大努力,茅台还选择了在新开放的电子商务和商业渠道上扁平化交付。

然而,尽管茅台酒的销量增长行为在短期内已见成效,但该行业对其长期影响更是拭目以待。市场价格能否持续下降,取决于茅台最高管理层的政策控制努力能否持续。

茅台市场价冷却1000元

"目前的市场恢复价格是1500-1600元,这比中秋节后低得多."白酒回收商刘告诉《华夏时报》记者。据其回应,天妃53度降价背后的原因主要与茅台集团的集约量政策有关。现在,尚超和电子商务平台以1499元的官方价格联合销售茅台酒,面向大众消费者。然而,刘说,他的商品不够,因为尽管公众有足够的供应,因为复苏价格明显下降,他们都在等待和犹豫是否出售。

根据茅台酒官方信息,2019年,茅台酒生产的历史平均水平近30年来高出3吨以上。

然而,茅台本身很清楚,目前的产量仍然不能满足市场需求,市场上仍然存在哄抬价格的现象。茅台先后发布了一系列价格稳定和渠道策略,但提高产能是解决供需矛盾的关键茅台酒的负责人说。

据《华夏时报》记者报道,茅台酒2019年的产量将来自茅台酒2014年至2015年的基酒产能建设。9月17日,茅台宣布,预计2020年将增加1500吨产能。

郭盛证券分析师傅荣(Fu Rong)在10月7日发布的最新研究论文中也提到,茅台今年将增加中秋节和国庆节销量(7400吨将集中投放),同时允许经销商提前在第四季度实施配额。第三季度,预计共交付10,000吨(去年同期交付8,700吨,报告中实际确认8,000吨),销售额同比增长超过15%。

尚超和电子商务降低价格的能力是同一枚硬币的两面。

茅台竭尽全力控制市场价格上涨。

今年9月,天猫和苏宁易经公开招标成为茅台酒制造商的直接供应商。两家电子商务公司的总供应量不超过400吨。从10月1日开始,这两个平台将正式开放销售。消费者可以以1499元的价格抢购或预订今年的天妃茅台。其中,天猫采用限量销售,购买时段为每天10点和22点。根据阿里巴巴10月6日发布的最新数据,从10月1日到3日,仅三天时间,就有300多万人在天猫超市抢购茅台酒。

在苏宁乐购,该平台在10月1日0: 00至10月7日18: 00之间推出了第一批天妃茅台酒预订购买活动。为了防止订单取消,苏宁易居发布了相当严格的采购限制规定。预订成功的消费者可以在10月8日上午10点开始购买。

除了电子商务平台,自8月份以来,人们还有机会从物美、华润万家等线下渠道购买平价茅台。特别是在北京市场,茅台和五马店在9月26日至29日的四天里共投放了8万吨天妃茅台酒,价值1499元。

然而,这些渠道对预购资格有严格的限制。例如,在物美,电子会员在获得两瓶天妃茅台的预购资格之前,需要满足物美连续三个自然月累计消费实收金额超过2000元的条件。有了预购资格,我们仍然需要在几个应用网站上抢购产品,而且我们只能在购买后7天内到商店提货。

当时,每个人都争相传递这个轻松“赚钱”的好机会。然而,较高的购买门槛让许多消费者望而却步。

值得注意的是,虽然它是相同的量行为,但电子商务和商业渠道所取得的结果却大相径庭。另一位白酒回收商王先生告诉《华夏时报》记者,茅台酒的市场价格下跌主要与通过商业渠道释放的茅台酒数量有关。国庆节那天,北京的物美每天放20,000瓶。个人客户可以以1499元的价格购买多达4到5瓶。如果他们再卖,他们可以赚300元/瓶。“他们都去物美服务台收货。尽管有许多黄牛抢走了货物的供应,因为他们事先已经联系过了,每个人都有自己的顾客,所以不会有混乱的争夺。茅台采取了许多措施来压低价格。但是电子商务还没有成功,因为很多人都无法获得它。”他说。

茅台要“跳起来摘桃子”

不到一个月,茅台酒的市场价格确实下降了。这种效果在短期内已经达到。该行业更担心长期效应是否会持续。

“就像房地产投机一样,价格能否长期受到抑制取决于上层的意思。如何控制取决于上层的毅力。如果控制力足够强,就能达到持续的效果。”上面刘说。

“由于茅台产能有限,即使通过直销和配额分配,以及第四季度第三季度的产能,也只能在短期内缓解价格上涨的压力。从长远来看,尤其是在春节高峰期,整个市场的需求仍然强劲。在这种情况下,茅台酒的价格仍然有上升的趋势。根本原因仍然取决于供求关系。制造商的直接经营和对囤积行为的打击只能在短期内遏制价格上涨。”白酒分析师蔡薛飞在接受《华夏时报》采访时说,“茅台正在打击市场投机。从短期来看,效果是立竿见影的。但从长远来看,我们认为价格不会大幅下跌。从供需角度来看,茅台酒本身产能相对不足,市场需求依然存在。”

谷小九白酒创始人兼首席执行官刘飞表示,只有性价比高的产品才会在市场上引发“投机”和“二次枯竭”。从质量和品牌来看,53度天妃茅台的售价为1499元,实际上是这一价位中最具成本效益的高端白酒。因此,当产品供应不足时,会在市场上引起“投机”,当产品发布时,会在各种平台上引起“二次枯竭”。“消费者在购买产品时变得越来越理性。茅台酒引发的市场现象进一步证明,性价比高的产品将成为白酒新消费的主流趋势。”刘飞说。

同时,招商证券的分析报告也认为,考虑到年初以来天妃茅台出货量与终端需求之间的巨大差距,以及尚超和电子商务的供应,高价差将吸引更多的增量消费者参与购买活动,传统消费者的购买需求无法得到充分满足。如果第四季度的交货速度跟不上,批量价格可能仍会回到高位。

如果价格控制是茅台酒的紧急行为,那么茅台酒的主题就是实现1000亿元的目标。

相比之下,茅台集团2018年实现营业收入859亿元。2019年初,茅台集团党委书记李保芳建议茅台集团在2019年“跳起来摘桃子”,收入1000亿元,同比增长16%。在上述10月3日的质量会议上,李保芳将2020年视为茅台酒的关键一年。对于茅台的价格控制之路,2020年也是关键。

责任编辑:黄李猩编辑:韩枫

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